福建泉州小米之家

Attention！明天！8月15号！周五！“晋江大讲堂”《互联网时代的商业模式创新》就要开讲啦！

2014年8月15日14:30

梅岭街道文体活动中心（晋江万达对面）

“晋江大讲堂”

《互联网时代的商业模式创新》专题活动

8月15日，14:30，泉州广播电视台联手晋江宣传部，推出晋江大讲堂——互联网时代的商业模式创新，并邀请国内顶尖商业模式管理咨询机构盛景网联集团倾力加盟，届时商业模式专家朱亮、小米模式推手王震，将亲临活动现场，与企业家分享，互动。

【专家介绍】

王震——小米雷军背后的“男人”

王震，微众传媒创始人、CEO，社会化媒体营销殿堂级大师，被业界称为“微营销军火商”，中国新媒体营销实操第一人，北航互联网营销特聘教授。业界少数获得3亿投资的新媒体营销服务商。

如何利用粉丝把你的产品推广出去，让人们趋之若鹜？如何利用粉丝把他们变成你的超级营销员，让你获得如潮的客户？如何利用粉丝把他们的力量变成你的自动成交机器，让你源源不断的成交订单？

8月15号，晋江大讲堂-互联网时代下商业模式创新之小米粉丝营销模式专题分享会，跟随小米奇迹的幕后推手，中国当今社会化媒体时代唯一殿堂级的营销大师——王震先生，一起来揭秘小米营销的核心秘诀。

王震，小米成功的幕后英雄，也是小米官方唯一认可的合作伙伴。全程参与并见证小米从0到市值100亿美元的奇迹。苏宁易购、乐蜂网、美图秀秀等全国200家品牌新媒体营销战略合作伙伴。中国第一品牌海尔2014年宣布停止所有硬广，选择微众作为大数据和社交网络营销集团战略合作伙伴。

朱亮——企业创新转型推手

盛景网联咨询培训集团产品总监，美国纽约州立大学管理学硕士，美国Groupon集团分公司总经理，曾创办企业并通过被并购方式成功退出。

朱亮老师在产品研发、市场销售方面有着丰富的实战经验。加入盛景网联后，负责盛景产品研发和市场推广创意 ，更以国际化视野，创新思维助力成长型企业实现创新突破。

当前“绝对性产能过剩”的时代，重资产、低收益，传统企业如何破局？新的经济形势下，什么样的商业模式才是这个时代的宠儿？在企业发展过程中，如何发挥资本的力量，倍增利润？明天，晋江大讲堂-互联网时代下的商业模式创新分享会上，和朱亮先生一起探讨商业模式的力量。

【课程价值】

课程专门针对传统企业如何进行互联网转型，通过以下内容全方位帮助企业家建立真正的互联网思维，掌握完整的互联网方法论：

a)互联网的本质——互联网如何深刻地改变商业逻辑和产业格局；

b)互联网时代的颠覆式思维——传统行业为什么被颠覆，未来的业态将会如何发展，如何实现从消亡利润池到新兴利润池的跨越；

c)互联网化营销——如何借助移动互联网，利用客户的真实社会关系突破营销；

d)互联网时代的客户需求洞察——如何把握互联网时代的客户需求，为在互联网时代背景下成长的消费者开发产品、进行推广；

e)互联网时代的组织进化——如何在互联网时代更有效、更快速地进行企业决策和员工培养，打造最适合未来大势的组织架构。

【参与对象】

限企业董事长、总经理参加

【参与方式】

将“公司名称、姓名、职务、联系方式”通过以下任何一种方式告诉小编；

① 微信：搜索“qztvqzcjbd”或 “泉州财经报道”，关注泉州财经报道微信公众号，将信息留言给小编；

② 微博：在新浪微博“qztv泉州财经报道”里将信息私信给小编

③ 热线：拨打热线电话：18065512345报名参与。

【案例分享】

小米模式：无社交不电商

小米手机，手机发烧友必备手机，小米手机一直都很火。小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式。

饥饿营销

“饥饿营销”的定义是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的营销策略。小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999，利润不多，但吸引了不少关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。小米做好了前期的大肆宣传，通过限制供应来造成供不应求的假象，引发消费者竞相购买的从众效应。

专注精品战略，制造稀缺效应。每年只做一款产品，并将体验做到极致。这种“聚焦精品”的策略，实际上也是一种单品带来的聚光灯效应，小米将这点发挥到最大化。同时，由于只专注一个核心产品，因此制造稀缺性，也让产品的营销本身带有很强的神秘色彩。让消费尖叫的产品，一定是精品，而不是随处可见的，距离让产品更有价值。

口碑营销

抓住族群，制造粉丝效应，扩展粉丝经济。小米利用手机发烧友概念，定义出一个新的消费族群，这个族群，和人口学社会学无关，和是不是屌丝无关，只和他们是不是追逐科技新潮流有关，最终，和他们是不是小米手机的铁杆有关。小米通过各种氛围的营造，让这些粉丝心甘情愿为之奔走相告并集结成为拥有共同兴趣爱好的群体，分享和推动品牌的发展。

制造可以供消费者谈论的故事，进入公共传播议题。小米的营销主要靠互联网，靠社会化媒体和自媒体，而小米在应用这些媒体的时候，非常善于制造故事和噱头，小米将这些故事成功地通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈论的对象和话题，让品牌本身带来时尚感和流行度。

电子商务平台销售

销售依托小米网站，线下配送，省去中间商和店铺租赁成本，大大减少了中间环节（营销、物流）的成本；小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。

变相的期货模式

手机上的各种芯片、配件的价格随着时间的推移下降非常快，小米手机锁定了用户的预付款而推迟发货，它在用几个月后的价格来和其他手机现在的价格相比较。

用户规模，用户是最有价值的资源

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。

数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。小米社区每天有若干的粉丝集结，并在上面发表各种吐槽，这些吐槽都成为小米发现痛点的关键。

小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的，也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注，并取得这样的成绩了。