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冰河世纪4国语版清 艺术品电商:“冰河世纪”即将上演第二部

2015年7月9日 17:39:55   阅读(366)

冰河世纪4


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在这个移动互联网时代,每天总会有些意外的惊喜:一个是估值高了,动不动就10亿,100亿,而且还是美金,二是拿钱容易多了,一个上门美甲的,都能轻松拿个几千万美金的融资。对艺术品电商行业来讲,这些只能是边上看看热闹而已,只有“羡慕、嫉妒、恨”的份儿,至今拿到投资的艺术品电商企业都是屈指可数,更多人拿自己腰包去搞。

说起来都叫人哭笑不得,在这个资本市场上,高大上的艺术品居然拼不过一个弄指甲的,丢人啊。为什么是这样的局面呢?这个“冰河世纪”还要继续上演第二部、第三部吗?

据笔者分析,在这个行业中,不少艺术电商人本身就有严重的逻辑问题:第一个逻辑,我国艺术市场一年2000亿的市场份额,哪怕转化一点就是个令人惊喜的数字;第二个逻辑,互联网是发展趋势,艺术市场将不可避免的被改变和颠覆。于是,我们就像是一只只奔跑在轮子上的老鼠,四条腿没有闲着,大脑神经皮层活跃地盯着前面的一个2000亿的大蛋糕!继续演绎艺商版的《奔跑吧,兄弟》!

我们不可否认,线下艺术市场几十年的积累已经建立了成熟的交易体系和客户群体,而如今艺术品电商仅仅凭借个趋势或者逻辑就能改变这个行业吗?诚然,如今互联网技术进步了,可凭借技术把原来在线下拍卖的艺术品挪个地方,拿到网上来就能是艺术品电商的春天吗?无论是哪种商业模式,都要首先解决一个问题:谁买单?其次是一系列的对应问题,为什么买单?为谁买单?价值在那里?哪里是价值?想过没有,我们自己搞机场跑道、搞飞机搞航线,谁买票?

即将IPO的Etsy,是一个帮人们在网上售卖手工艺品或复古玩意儿的网站,比如湖绿色的1957年产Quiet De Luxe牌打字机,售价529美元,还有手工制的陶艺花盆,售价58美元,都可以通过Etsy直接从制作者或收藏者那里购买。我们从Etsy内核定位看到的是一种实实在在的手工历史重现的展现,再加上新怀旧主义思考与当代设计的美感融入,绝对令人震撼。他们强大的线上、线下社群系统,将艺术和产品、制作者和收藏者,完美而艺术的结合在一起,同时也为自己修好了一个强大的护城河。

再瞧瞧看,我们的艺术品电商们做了什么?从艺术家那里趸来画,然后上传到网站上,然后呢,开卖。这些基本上是画廊、画店之类的升级版!要知道,艺术品可不同于一般的商品,如果还继续走大流量、低价格的电商老路,艺术品电商是根本没有出路的。

那么,我们应该如何改变这个现状呢?避免重蹈“冰河世纪”的覆辙呢?

据笔者和朋友的交流分析,一个成功的艺术品电商企业背后一定有一个成功的操盘手,一个成功的艺术品电商操盘手,必须同时要懂艺术、懂电商、懂营销,缺一不可。只有懂艺术,我们才能知道什么样的东西是艺术品?什么样的东西具有什么样的价值?什么样的东西才是用户喜欢的?如今才能找到切入点,找到用户和入口。懂电商也是必须的,这里所说的电商不是如今那些个类似淘宝店的东东,而是要从用户、平台、支付、物流、交易逻辑等一整套的解决方案,而且是在研究透艺术、艺术品、艺术市场基础上的专属电商之道,不能是一个电商的简单翻版。还有营销是必不可少的,好酒也怕巷子深,这个就不多讲了。

这些你都懂了?都懂了也不行,还必须有团队,笔者见过一些想创业的朋友,总想到处讨论找到一个好的商业模式,甚至想从笔者这里挖“点子”,笔者个人认为还是挖人比较重要。实际上很多行业的商业模式大多雷同,唯一不同的是做的人不同,接下来就是做的角度不同,做的速度不同,做的结果就更不同了。


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