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2015年4月3日 11:05:15 阅读(1107)

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木45963644：罗志祥

精彩内容：

微商中不乏全职太太。在外人眼里，全职太太们的生活是优越舒适的，只需在家照顾家庭，不用面对繁杂的工作。但她们也有着自己的烦恼，生活枯燥、失去经济收入、失去自我等等。所以寻求一份自己的事业，成为了不少全职太太们的愿望，但要真正踏出这一步却是不容易的。本文的主人公张茜就是一位敢于改变且极具魄力的全职太太，她认为女人怎么都要有自己的一份事业，让自己能够独当一面。
“我是在家看孩子的，”张茜笑着对记者说道，“去年，一个偶然的机会接触到了微商。加上那会儿，孩子的年龄也比较大了，我也很希望有属于自己的一份事业，同时我个性也比较好强，一定要有自己的生活圈、有自己的生活态度。”
魄力一：开始就是100万的货
据了解，张茜的微商路起源于朋友让她试用的一盒国产面膜。事实上，张茜开始并未接受朋友的试用要求，家庭条件不错的她平时使用的产品多为国际大牌，对于国产化妆品品牌，张茜并无多大兴趣。只是后来禁不住朋友的多番推荐，张茜使用了那盒面膜。“我用了之后，我妈妈就告诉我，你的皮肤变化好大，感觉比去美容院做完护肤回来还更好。用了不久身边的朋友看我的皮肤变化那么大，她们也想试试这款面膜，问我拿货。”
感受到了产品的效果以及朋友们的跃跃欲试，张茜开始拿货，试水微商。第一次1箱、第二次5箱、第三次5箱，产品很快便销售一空，而且消费者的反响也都很好。“所以三次过后，我就很坚决地决定要做这个生意了。”张茜掷地有声地说道，“然后就跟几个朋友商量了一下，然后就到了北京，找到厂商要了100万的货。做了两个月之后，我就说要上官方合作伙伴，然后就开始按照厂商的要求累计销售量，然后今年2月22号达到1000万以上，就成为了品牌的官方合作伙伴。”
魄力二：只与品牌厂家直接合作
微商成于诚信，败于失信。微商们都认可的道理。张茜对此认为，做微商最重要的是产品的真假问题。“化妆品行业，产品的真假对消费者而言是非常重要的。当有顾客疑惑产品真假时，我会细心地跟她解释，教她如何辨别产品的真伪。如果在跟她沟通之后，她还是有质疑的话，我就会让她就跟官方核实。”张茜介绍，从接触微商伊始，她都是直接跟厂家合作，不管是什么品牌。
品牌的直接代理并不是你想要，就能拿到的。品牌商在寻找代理时会设有相应的门槛，对此张茜表示：“只要品牌的产品能够吸引我，我都会接受品牌方的要求。不管是几百万，还是几十万。当然还得看品牌的发展以及该单品的需求量。”据了解，张茜及其团队经营了韩后、埃儿贝夫、俏十岁等十多个化妆品品牌。
直接与厂商合作，产品的真假问题便迎刃而解了。“所以顾客要查我的货很容易，直接跟厂家查询就知道了。”
魄力三：目的是让利给消费者
赚钱的商人很多，赚钱又有良心的商人就得点灯笼找了。采访过程中，张茜数次向记者提到“要让利给消费者”。她告诉记者：“我未来的目标肯定是做团队，但不是说要扩大到多少多少人的规模，而是要通过团队的建设与力量，想方设法让利给消费者，这是我们最重要的目的。”
此外，张茜从不接受短期销售的“爆品”。“因为我们现在的销售模式主要是在代理跟代理之间发生关系，我们这种总代跟消费者直接发生关系比较少，真正零售的是下面层级的代理商，我们追求的是长久生意。所以我们拿爆款，几天的销售热度过去后，产品对他们来说其实是一种伤害，那他们也会对我逝去信心。所以我不但要对消费者负责，对产品质量负责，还要对我下面的代理商负责。”
据了解，现在的张茜拥有了一家属于自己的上海馨兰生物科技有限公司，月销售额达500万。忙碌的工作换来了成功的事业，但张茜给予家庭的时间却少了很多。
“这是一个遗憾。本来选择微商这个行业就是觉得它没有时间上的约束，能够很自由的安排自己的时间，可以照顾到小孩，也可以在家里办公。真正做大了才知道完全不是那么回事。现在整天都是在外面出差，没有过多的时间去陪小孩。”张茜的语气里透着些苦涩。然而，虽然有时候家人会发发小牢骚，但更多的还是对张茜的支持。“因为他们都知道，我能做到今天真的很不容易。想着这两年，尽力把团队打造的更好，培养更多有能力分担我的工作的人才。让我有更多的时间照顾我的家庭。”
COCO薇李薇

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